親和感建立

    一般在催眠開始之前，催眠師要與被受試者建立起『信任關係』。首要的行動是要讓受試者對催眠這檔子事有些許的了解，一方面使受 試者的排斥感降低，另一方面也會提高受試者的被暗示程度。要建立與受試者的親和感，其訣竅就可以利用NLP裡頭的一些技巧，就是 『和對方一樣』！其實，人之所以會信任或喜歡和另一個與己不相干的人在一起，其中有一點就是『他(她)和我很像』，您是否有這樣 的覺醒呢，想一想身旁周遭的好朋友，一定會和你或多或少有些相同點，可能包含了個性、興趣、喜歡的東西、喜歡談論的話 題........等等。再把場景轉到職場上，如果一個業務人員去和客戶談生意，客戶說東他就說西，客戶說喜歡這他就偏不喜歡，我想， 基本上客戶對這業務人員的印象一定不怎麼樣，因為客戶的潛意識裡就直覺的『他跟我非常的不一樣』，既然是不一樣，那要建立起親 和感的機會就小了很多了吧！ 但話又說回來，來接受催眠的受試者並不見得是您的好友、也不見得是您要拉生意的客戶，要建立起親和感的確會有點難度，除非您已 是鼎鼎大名的精神科醫生、或是有名氣的催眠專家，否則，抱持懷疑態度的受試者是很正常的。要使一位完全陌生、亦或是只有點熟的 人信任你這位催眠師呢？以下就擬幾項技巧供各位參考：

    一、解說催眠的狀態：把催眠的狀態加以說明，解說催眠並不是睡著，反而是知覺變得更敏銳，甚至把催眠解說成就像是發呆做白日夢 一樣，使受試者降低對催眠的不安感、並使其對催眠有較多的認知。

    二、同理心(將心比心)：催眠師不要以高高在上的姿態，這會使受試者不安。最好的方法，是站在受試者的角度來說話，使其感受到受 認同的感覺。不要去批判個案的發言，也不要在此時就隨意給個案任何意見，傾聽就可以了。

    三、模仿受試者：這裡所謂的『模仿』是由催眠師來觀察受試者的言行舉止來做反應。以受試者說話的速來做為和和受試者對談的說話 速度、配合受試者的呼吸速度(催眠師可觀察其肩膀的起伏來配何其呼吸速度)、配合受試者的姿勢(例如，受試者拿起茶杯來喝水，此 時催眠師也順勢拿起杯子來；受試者移動一下身體坐姿，此時催眠師也跟隨著換一下姿勢)。如此的模仿，受試者的意識上並不會查覺 ，但潛在意識卻會認為『眼前這傢伙好像挺善解人意的耶！』